Итоги участия Московского оружейного салона «ARMS» на Международной выставке охотничьего и спортивного оружия и аксессуаров "IWA-2004" /Нюрнберг, Германия/

Одной из главных прерогатив в работе ЗАО «Армс Интернейшнл», организатора III Московского международного оружейного салона «Армс-2004» и первой Московской международной выставки «Охота и отдых на природе», является изучение международного опыта проведения аналогичных мероприятий за рубежом с целью повышения эффективности обслуживания экспонентов. Следует отметить, что эта работа  уже позволила нам  ввести в текущем году в концепцию выставок ряд новшеств, призванных обеспечить участникам более эффективный инструмент решения коммерческих и маркетинговых задач. Основными из них являются: выведение салона и ярмарки из состава форума «Интерполитех» в связи с изменением и расширением тематики, снижение стоимости участия,  увеличение количества проводимых коллективных мероприятий (конкурсов, конференций, «круглых столов и т.д.), предоставление экспонентам возможности  решения  своих коммерческих задач.

Представители нашей фирмы приняли активное участие в работе ведущей в  мире оружейной и охотничьей выставки «IWA-2004»,  прошедшей с 12 по 15 марта  с.г. в г. Нюрнберге (Германия). Наша делегация вошла в состав объединенной экспозиции Союза российских оружейников.

В ходе выставки наш стенд посетили руководители российских и зарубежных фирм и организаций, заинтересованных в установлении взаимовыгодных форм сотрудничества. В основном это были представители Германии, Австрии, Бельгии, Великобритании, Италии, Испании, США, Франции, Чехии.

По предварительной договоренности с руководством ведущих оружейных фирм мира были проведены  плодотворные переговоры на их стендах. Так, управляющий  директор крупного немецкого производителя охотничьего оружия «Шмидт и Бендер» Х. Бендер высоко оценил перспективы развития российского рынка гражданского оружия. Было высказано мнение о том, что возможное участие компании в «Армс-2004» объективно отвечает стратегии  «Шмидт и Бендер» по расширению ее торговой экспансии на российский рынок.

Продукция известной австрийской фирмы «Fanzoj»  хорошо известна российским специалистам. Фирма проявила заинтересованность  участвовать  в оружейном салоне «Армс» с целью поиска и установления прямых контактов с крупными российскими дилерами.

В ходе работы делегации ЗАО «Армс Интернейшнл» особое внимание было уделено и другим  немецким фирмам. В ходе контактов с руководством компаний: «Steyer Mannlicher», «HEGE Arms», «Waffen-fanka», «Farm-Land», «Walther», «Kahles», «Krieghoff, Diana», «Blaser», «Heckler & Koch», «Cop Frankfurt»,  «Mannlicher», «Walther», «Heym», «AST Schutz» достигнута принципиальная договоренность об изучении ими перспектив долгосрочного сотрудничества по использованию возможностей  «Армс Интернейшнл» для продвижения их продукции на российский рынок, в том числе и через участие указанных фирм в наших выставках.

Традиционно сильной на выставке «IWA-2004» была итальянская экспозиция. Простота, качество и изысканность итальянских ружей и аксессуаров по достоинству оценена специалистами многих стран. Тем приятнее стало для нашей делегации выраженная в ходе переговоров с руководством крупнейшей оружейной фирмы «Beretta»  готовность организовать на нашем оружейном салоне коллективный стенд с участием входящих в этот  консорциум  фирм и предприятий. Важным подспорьем  в нашей работе по созданию зарубежной секции «Армс-2004» стала решимость других итальянских фирм, таких как: «Rizzini», «Vega Holster», «Paolo Zoli», «Fabarm», «Team Italia», «Mad Max», «Sabatti», «Renato Gamba»  последовать примеру «Beretta».

Расширяя «географию» контактов, наши представители пригласили участвующих в работе «IWA-2004» руководителей фирм «Gamo» (Испания), «Armor Holdings» (США), «Ten Point» (США), «Sturm, Ruger, Co» (США), «Diamond» (Турция), «MH» (Турция), «GK» (Франция), «Grand Power» (Словения), «Nantong optical» (Китай), «BAM» (Китай), «ASG» (Дания) и ряда других принять участие в «ARMS-2004» и проинформировали их о проводимой ЗАО «Армс Интенейшнл»  подготовительной работе.

Беседы с руководством  российских экспонентов «IWA-2004»: «АиР», «Азот», группы  «Аникс», Барнаульского станкостроительного завода,  «Баско», «Дедал-НВ», «Арлет», Ижевского механического завода, Ижевского машиностроительного завода, «ЦКИБ» (Тула), «Кизляр», Краснозоводской химической фабрики, Вятско - Полянского завода «Молот», Муромского аппаратного завода, Новосибирского завода низковольтной аппаратуры, Новосибирского инструментального завода, завода «Практика» (Златоуст), Ростовского оптико-механического завода, Тульского оружейного завода, Тульского патронного завода, Ульяновского машиностроительного завода, Златоустовской оружейной компании дали возможность оценить перспективы развития рынка гражданского оружия в России, сообща выработать согласованную позицию по использованию возможностей очередного салона «Армс-2004» по продвижению  продукции предприятий на российский и зарубежный рынки.

Итоги работы представителей ЗАО «Армс Интернейшнл» на выставке «IWA-2004» можно с полным основанием оценить как весьма плодотворные.